“錢總，150盒”“袁總，40盒”……見到寧波市奉化區(qū)溪口鎮(zhèn)錦溪村黨總支書記毛金君的時(shí)候，他正忙著從筆記本里抄寫著什么。

“這些是這幾天要送貨的香榧訂單，我得摘抄出來，不然一忙容易忘了?！泵鹁忉尩?。連日來，他的電話一直沒停過，都是來咨詢購(gòu)買香榧的。

村黨總支書記怎么賣起了香榧？

毛金君和他記滿了香榧訂單的本子。人民網(wǎng)記者 葉賓得攝

錦溪村是奉化最偏遠(yuǎn)的山區(qū)村之一，過去，村子因四面環(huán)山、交通不便，經(jīng)濟(jì)底子薄，年輕人大多外出謀生。2007年，為了發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)村民增收，村干部在赴外取經(jīng)后謀劃起了香榧產(chǎn)業(yè)。

如今，錦溪村種植有香榧2000余畝，是浙江省規(guī)模最大的連片單體香榧種植基地。驅(qū)車從鎮(zhèn)上往村子里開，連綿好幾個(gè)山頭都能看見香榧林。村里有超過三分之一的村民從事著香榧生產(chǎn)相關(guān)工作，靠種植香榧，一年能給村集體帶來100多萬(wàn)元收入，讓村民年增收兩三萬(wàn)元。

今年，村里收獲香榧鮮果20萬(wàn)斤，制成干果3萬(wàn)余斤。

毛金君介紹，香榧采摘加工主要在秋冬季，眼下正是香榧銷售的旺季。因錦溪村出產(chǎn)的香榧品質(zhì)好，往年賣100元一斤都“搶搶要”。

村里對(duì)村民們種植的香榧進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)、生產(chǎn)、包裝。人民網(wǎng)記者 葉賓得攝

可是，今年香榧賣不動(dòng)了。

“市面上香榧的量大，價(jià)格也一路走低?！泵鹁寡?，因香榧售價(jià)高、利潤(rùn)可觀，近年來，浙江很多山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇種植香榧來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，香榧進(jìn)入了增產(chǎn)不增收的時(shí)代。

“我到處跑工廠、公司，打聽哪里有銷路?！笨粗謇餃N的1萬(wàn)多斤香榧，毛金君當(dāng)起了“推銷員”，當(dāng)?shù)厝嗽谕獾氐纳虝?huì)、親戚朋友、以前辦廠結(jié)識(shí)的生意伙伴，都接到了他的電話，甚至被他邀請(qǐng)到村里了解香榧產(chǎn)品，來不了的，他就拎著香榧上門推銷。

推銷時(shí)有什么話術(shù)嗎？毛金君擺擺手，“沒什么特別的，就是把村里的情況一五一十地告訴對(duì)方?！庇衅髽I(yè)老板被毛金君的真誠(chéng)打動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了200盒香榧，半個(gè)月后，又加購(gòu)了700盒。

就這樣，毛金君和其他村干部靠著“嘴皮子”和“腳步子”，把香榧一盒一盒推銷出去，每一筆訂單都被他記在筆記本里，訂購(gòu)方、訂購(gòu)數(shù)量、發(fā)貨日期、送貨上門還是自提或快遞，都記得清清楚楚。與錦溪村長(zhǎng)年有著結(jié)對(duì)幫扶關(guān)系的寧波城市技術(shù)職業(yè)學(xué)院得知村里香榧滯銷的消息后，還在校內(nèi)設(shè)立了愛心助農(nóng)攤位，幫忙拓寬銷路。

1月22日，錦溪村滯銷的香榧全部售完，這樁壓在毛金君心頭的大事終于可以落地了，“這是很多村民主要的經(jīng)濟(jì)來源，這下大家都可以過個(gè)好年了！”

回頭客趙女士（右二）帶著朋友來買香榧。人民網(wǎng)記者 葉賓得攝

香榧樹可以產(chǎn)果幾十年甚至數(shù)百年，年份越長(zhǎng)，樹越大，產(chǎn)果越多，扛過了今年，將來怎么辦？

“村里有這么大的產(chǎn)業(yè)，肯定是不能荒廢的。我們新建了4000多平方米的加工廠房，現(xiàn)在正在陸續(xù)配齊生產(chǎn)設(shè)備，要實(shí)現(xiàn)香榧的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！泵鹁f，接下來不僅要讓錦溪村的香榧走進(jìn)各大商超和線上商店，還計(jì)劃推出香榧樹認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目，發(fā)展農(nóng)文旅，通過集聚優(yōu)勢(shì)力量、強(qiáng)化村莊聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)資源共享，激發(fā)黨建聯(lián)建潛能，助力榧農(nóng)建立一條生產(chǎn)不愁資金、種植不愁技術(shù)、銷售不愁渠道的產(chǎn)業(yè)鏈條。

“我們把品質(zhì)做好，相信機(jī)會(huì)還是有的?！泵鹁脑捳Z(yǔ)樸實(shí)而堅(jiān)定。

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