7月19日，湖州產(chǎn)業(yè)集團（泰國）工業(yè)園區(qū)泰湖工業(yè)園在泰國春武里府帕那尼空縣正式開工建設。這是湖商抱團出海的又一創(chuàng)新舉措。

“擴大高水平對外開放”是中國2025年經(jīng)濟工作的重點任務之一。如何通過高水平對外開放為高質(zhì)量發(fā)展塑造新動能新優(yōu)勢？湖州積極構建企業(yè)“抱團出?！钡膽?zhàn)略布局，不斷發(fā)展“地瓜經(jīng)濟”，持續(xù)刷新全世界對“湖州制造”的認知。

早在2024年6月，湖州在泰國曼谷啟用運營海外營銷中心首站——湖州（東盟）海外營銷中心，成為湖州在海外的首個重要戰(zhàn)略支點，更是湖州外貿(mào)發(fā)展的重要里程碑。

從啟用湖州（東盟）海外營銷中心到建設泰湖工業(yè)園，再到招募“全球貿(mào)易合伙人”，從下南洋到闖世界，“地瓜”的藤蔓向四面八方延伸，市產(chǎn)業(yè)集團助力湖商開辟“新航海時代”。

營銷中心建立“新支點”

從浙北水鄉(xiāng)到泰國曼谷，張亮迎來了全新挑戰(zhàn)，也探索出了發(fā)展新路。

今年2月初，經(jīng)過實地考察、協(xié)商溝通，作為企業(yè)負責人，張亮作出了重要決定——浙江某新能源科技有限公司入駐湖州（東盟）海外營銷中心，邁出“出海”第一步。

“以前專注內(nèi)貿(mào)，去年11月實地考察后，我發(fā)現(xiàn)東南亞市場大有可為，營銷中心的模式也很適合我們這些外貿(mào)‘新手’?！彼f，目前，公司已在營銷中心設立了辦公場地，派駐了業(yè)務人員。

“出?！背尚С躏@：第一筆外貿(mào)訂單已經(jīng)簽訂，正在執(zhí)行。

到東南亞去！當全球化成為中國公司的“必答卷”，東南亞是繞不開的一道“大題”。東盟，中國最大貿(mào)易伙伴，10年來，“一帶一路”倡議在東盟落地生根，東盟成員國與中國均簽署了共建“一帶一路”合作文件，中國與世界共同成長的空間越來越廣闊。

湖州與東盟各國有著長久的文化交流與民間往來，經(jīng)濟合作也日益密切。東盟已超越歐盟和美國，成為湖州最大的貿(mào)易伙伴。在此背景下，湖州（東盟）海外營銷中心應運而生。

該中心采用“1+N”形式運營?！?”為位于泰國曼谷的海外營銷中心主中心，匯集展陳、營銷、辦公、服務、展會等各項功能，既幫助企業(yè)實現(xiàn)抱團出海、直接出口，又有專業(yè)力量完成外貿(mào)出口的一系列手續(xù)，解決企業(yè)后顧之憂。“N”則是根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色及區(qū)位特點建設的分中心。

截至目前，該中心累計吸引176家企業(yè)入駐，同時與當?shù)亟?jīng)貿(mào)組織、商協(xié)會、大型商超、電商平臺等建立緊密合作，累計拜訪有關客商、渠道500余家，成功拓展海外營銷渠道70余個，建材、電摩電池、白色家電等意向訂單總額超5億元。

經(jīng)營童裝公司的姚東，從跟著營銷中心進入東南亞市場到開拓俄羅斯市場，“闖世界”的步伐不斷加速。

“做了這么多年的童裝外貿(mào)生意，大家都知道，只有‘向外走’才能尋求增量市場。”他說，入駐海外營銷中心一年，銷量和訂單增長的同時，最令他受益匪淺的是，學習和積累了大量關于對外貿(mào)易的經(jīng)驗，“這些經(jīng)歷，增添了我們拓展全球市場的信心和底氣”。

湖州海外營銷中心不僅帶來了經(jīng)濟效益，還提升了湖州城市品牌的國際影響力。作為對外展示的重要窗口，中心通過組織泰中企業(yè)家沙龍、商業(yè)展會等一系列活動，加深湖州與泰國的經(jīng)貿(mào)文化交流，讓世界更好地了解了湖州。

工業(yè)園打造“橋頭堡”

在泰國東部經(jīng)濟走廊核心區(qū)域，泰湖工業(yè)園建設如火如荼。不久的將來，這里將建起湖商抱團出海的新“橋頭堡”。

該產(chǎn)業(yè)園由湖州市產(chǎn)業(yè)集團攜手泰國本土企業(yè)、浙江喬興建設集團有限公司、浙江浙商聯(lián)合發(fā)展股份有限公司聯(lián)合開發(fā)，坐落于泰國春武里府帕那尼空縣，地處東部經(jīng)濟走廊核心。園區(qū)總體規(guī)劃面積518萊（約1243.2畝），遠期可拓展至900余萊，打造綠色低碳、一站式服務的產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，為中小企業(yè)開辟海外發(fā)展新路徑。?

“單槍匹馬去海外投資建廠，中小企業(yè)吃不消。”湖州市產(chǎn)業(yè)集團下屬湖州市對外貿(mào)易股份有限公司董事長盧金明道出了中小企業(yè)出海的痛點。海外市場政策法規(guī)復雜、文化差異顯著、營商環(huán)境陌生，僅憑企業(yè)自身力量，不僅成本高昂，還面臨諸多不可控風險。

出海勢在必行，如何讓中小企業(yè)的航路更暢通？從實踐來看，與單兵作戰(zhàn)“高成本高風險、低效率低收益”相比，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)園模式”，有助于破解民資出海障礙。

隨著“新航海時代”來臨，作為國有企業(yè)，湖州市產(chǎn)業(yè)集團充分發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)投行”和“產(chǎn)業(yè)賦能”的資源優(yōu)勢，前期投入大量人力、物力，深入調(diào)研泰國當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、土地資源、勞動力市場等信息，搭建起涵蓋法律咨詢、行政審批、市場對接、后勤保障等環(huán)節(jié)的全鏈條服務體系。

“湖商抱團出海，就像聯(lián)合艦隊，有助于突破民企單船出?！∩⑷酢钠款i。我們要做的，是為他們?nèi)ヌ崆啊徖住⑷フ腺Y源?！北R金明說。?

根據(jù)規(guī)劃，泰湖工業(yè)園不僅提供廠房定制化代建、光伏儲能等綠色能源選項，還提供專業(yè)的翻譯團隊、商務顧問等商業(yè)服務，幫助企業(yè)快速適應海外市場，解決語言障礙、文化沖突等實際問題。?

同時，湖州市產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)新“先試先行、保駕護航”模式，與當?shù)毓俜綑C構建立合作，為入駐企業(yè)爭取稅收減免、用地優(yōu)惠等政策支持，降低企業(yè)運營成本，讓中小企業(yè)輕裝上陣，專注于產(chǎn)品生產(chǎn)與市場開拓。?

作為泰湖產(chǎn)業(yè)園首批意向合作伙伴，某企業(yè)充滿信心。“這是我們首次計劃在海外建立生產(chǎn)基地，也是公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局?！逼髽I(yè)相關負責人表示，東南亞是該企業(yè)重要的海外市場，布局東南亞對發(fā)展海外貿(mào)易很重要。

和該企業(yè)一樣，目前，已有多家湖州本地企業(yè)與湖州市產(chǎn)業(yè)集團達成海外工業(yè)園區(qū)入駐意向。

未來，湖州市產(chǎn)業(yè)集團計劃進一步加快海外園區(qū)的開發(fā)，完善服務內(nèi)容，賦能本土產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局，將其打造成為湖州企業(yè)“走出去”的示范樣板，助力更多企業(yè)在國際市場中實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。?

“合伙人”助力“拓全球”

中合（湖州）供應鏈有限公司日前在南太湖新區(qū)成立，這是由湖州市產(chǎn)業(yè)集團下屬湖州市國際投資控股有限公司攜手烏干達天唐集團合作建立，旨在充分整合供應鏈資源，推動建材、家居、工程機械等湖州優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)走出國門，闖世界。自此，湖商開拓非洲市場有了“新航線”。

這是湖州市產(chǎn)業(yè)集團加速全球布局，構建湖州海外營銷網(wǎng)絡的新舉措。出海3.0時代，全球供應鏈從追求效率轉(zhuǎn)向追求韌性。如果說過去的出?？俊百Y源換市場”，今天則更像“多維協(xié)同作戰(zhàn)”，尤其對中小企業(yè)而言，多生態(tài)護航成為決勝全球的關鍵變量。

今年初，湖州市產(chǎn)業(yè)集團將護航中小企業(yè)出海的策略確定為：招募“全球貿(mào)易合伙人”，多點布局，聯(lián)通全球。

4月，湖州市產(chǎn)業(yè)集團黨委委員、副總經(jīng)理潘自敏率團赴烏干達、坦桑尼亞執(zhí)行湖州（非洲）海外營銷中心籌建及經(jīng)貿(mào)交流任務，重點圍繞中非貿(mào)易開展市場調(diào)研，深度考察非洲當?shù)亟?jīng)濟貿(mào)易現(xiàn)狀，與當?shù)卣块T、商協(xié)會及相關客商進行廣泛洽談。

其間，根據(jù)前期招募情況，湖州市產(chǎn)業(yè)集團與合創(chuàng)國際（坦桑尼亞）、天唐集團（烏干達）圍繞推進湖州與非洲雙邊經(jīng)貿(mào)文化交流達成合作共識，舉行“全球貿(mào)易合伙人”簽約掛牌儀式。未來，雙方將攜手拓寬非洲海外渠道打造湖州（非洲）海外營銷中心。

截至目前，已完成首批4家“全球貿(mào)易合伙人”簽約掛牌，圍繞非洲、拉美、東歐、中亞等地，推動建材、家居、童裝等本地優(yōu)勢產(chǎn)品出口。

隨著“全球貿(mào)易合伙人”的不斷擴編，湖商的出海版圖將逐漸擴展到全世界。在未來規(guī)劃中，湖州市產(chǎn)業(yè)集團將持續(xù)擴大海外營銷中心實體運營范圍，加快布局歐美、南美、中東、非洲等海外國際站點。同時，結合特色產(chǎn)業(yè)海外渠道需求，推動全鏈路跨境營銷體系建設。

“今年，我們將致力構建‘貿(mào)易+投資+服務’三位一體的出海平臺，為有志于出海的湖州企業(yè)提供首創(chuàng)式、集成性的全新服務體驗?！迸俗悦粽f。

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